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大马邦:品牌建设不是一个人的事!

发布者:小宁  阅读次数:1341 发布时间:2016/12/13 11:50:03

11月中旬,大马邦·强民乳业有限公司二期工程投产庆典暨经销商年度答谢晚会落下帷幕,这是该企业自投产以来,首次大规模地高调举行这样的会议。

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为时三天的答谢会上,大马邦·强民乳业聚集了部分来自全国各地的90来家经销商和20来家供货商,把轿车、业务车辆、现金、金条等答谢品搬运至现场,花重金聘请两位国内知名的市场营销咨询讲师为到会的经销商和供货商传经送宝。仅此次活动本身共计花费350万元。

作为一个以茶果醋起家的民资快消品生产企业,在五年内大马邦·强民乳业完成了原始积累,拥有了诸如大马邦、和宜露等一系列有口皆碑的产品,事业蒸蒸日上,经销商排队进货也络绎不绝,完全可以按照“经销商给钱、生产商给货”传统的经销方式,大家保持单一又稳定的合作方式,为什么要大张旗鼓、大笔破费的去开展经销商答谢活动?

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决心:从市场营销细分开启品牌之路

从此次答谢会的内容我们不难看出,大马邦·强民乳业的用意不仅仅是答谢多年来共同打江山的经销商和供货商们,而是迈出了自身品牌战略的关键一步。

先来看市场终端的方案的变化。起初,大马邦对经销商开拓市场的扶持和引导是粗放式的,仅仅是“钱--货”的合作方式,并没有进行详细的市场细分;但此次,大马邦对经销商当地的市场开发终端、开发宴席、终端陈列、商超堆头、宴席赠送等环节都给出了详细的操作计划和相应政策,其中大多数费用由大马邦·强民乳业负责支付。

这些政策无疑极大程度上减轻了经销商的负担,让经销商开拓市场的方式更多元化、更系统,目标客户的培养也更加精准。这是企业从“授人以鱼”到“授人以渔”的转变。

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这个转变不但是双方合作方式的转变,更渗透了大马邦·强民乳业建设终端网络,努力做好市场精细化管理、渠道下沉等工作,进一步打造自身品牌的决心。

来自山西大同的赵轶峰在参加了答谢会后表示:“作为众多大马邦饮料的经销商之一,这五年,企业的每一步艰辛与发展的历程我都有深刻体会和感受。大马邦走到今天,离不开李总‘坚持品质,不断创新’的信念,这是河南饮料界乃至全国果汁饮料发展的奇迹。此次答谢会出台的政策,也让我对这个品牌的前景更加看好。”

态度:答谢会筹备体现坚持品质的衷心

虽然时间不长,但参与答谢会的经销商和供货商们普遍感受到了大马邦·强民乳业的诚意。

这份诚意不单单是金钱,更是对每一个环节力尽完美的执着追求:从陕西首都特供苹果园挑选的最优质果品制成果篮送至每个房间、在组织到少林寺游览时协调安排最正宗的斋饭……,这些不计成本的看似很微不足道的工作背后,是为了让参会者有更好的体验和感受,也体现了大马邦·强民乳业“品质至上”的做事风格。

经销商们也从中感受到了大马邦·强民乳业的决心,更坚定了合作发展的思想。在答谢会后的2个小时订货时间,就收到了各个经销商共计2000多万元的订货款,更有经销商要求延长订货时间,以便筹集更多款项来订货。

真金白银的数字不是作秀,是对大马邦品牌市场广阔前景的一种信任。河南省饮料协会秘书长吴大林对此现象进行分析:“大马邦取得的成绩,给河南饮料企业打了一支强心针。其独特的市场判断力、优秀的产品研发手段、极佳的产品口感和丰富的文化价值,为全省饮料行业提供了新的典型经验和做法,值得借鉴学习,具有很高的行业价值和社会价值。”

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未来:品牌建设开启扬帆之路

从一个老客户认可的牌子,到一个行业有影响力的品牌,并不是一朝一夕能够完成转变的,这期间需要环环相扣、稳扎稳打。

大马邦的品牌建设还有一段艰难的路子要走,但从此次精耕市场、喜欢终端网络的方式改变可以看出,他们已经下定了决心,做足了准备,开启了自身的扬帆之路。

“没有所谓的强势方与弱势方的关系,共同发展才是我们秉承的理念,毕竟品牌建设不是一个人说了就能成功的,需要大家共同努力,最终达到共赢的局面。”大马邦·强民乳业董事长李福强说。

虽然在李福强的口中,大马邦还是一个小众品牌,企业还是一个小企业,但此次答谢会释放的信号,是一个饮料企业深耕市场的态度,更是一个品牌崛起的决心,再次印证了追求完美品质的大马邦人的精神,相信不久的将来,一个家喻户晓的特色饮品品牌会呈现在客户面前,

让我们拭目以待!

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